안녕하세요 구독자님!
고객 확보와 세일즈를 돕는 팀 리캐치입니다.
격주에 한 번, 세일즈와 마케팅 인사이트로 찾아뵙고 있습니다.
이번 뉴스레터에는 아래의 2가지 내용을 다룹니다.
B2B 매출 구간별 잠재 고객 발굴용 마케팅 채널 순위 TOP 8
스타트업 파운더 세일즈 백서 3편, 잠재 고객과 일단 만나는 법
세일즈와 마케팅이 함께 가야하는 이유, 이번 뉴스레터를 끝까지 읽고 확인해 주세요!
다른 B2B 기업들은 어떤 마케팅을 하고 있을까요?
B2B 마케팅 채널 TOP 8을 공개합니다 🎯
다른 B2B 팀은 어떤 채널에서 잠재 고객을 발굴하고 있을까요?
광고, 콘텐츠, 웨비나···. 그 외엔 또 어떤 채널이 떠오르시나요?
어떤 마케팅 전략을 효과적일지 고민하고 계시거나 우리 회사 채널의 점검이 필요하다면 이번 게시글을 확인해보세요.
국내 B2B 기업 93곳이 잠재고객 발굴을 위해 사용하고 있는 마케팅 채널 리스트부터 가장 효과적인 채널까지!
리캐치에서 수집한 B2B 벤치마크 데이터를 일부 공유드립니다.
✅ 매출 구간이 높아질수록 마케팅 채널로서 '웨비나, 세미나, 컨퍼런스'를 많이 활용합니다.
✅ '콘텐츠'는 과반수가 넘는 기업이 필수 채널로 챙기고 있습니다.
✅ 투입 대비 효과가 눈에 띄게 높은 채널은 웨비나/세미나/컨퍼런스입니다.
본문을 통해 우리 회사에 가장 효과적인 B2B 마케팅 채널을 확인해 보세요!
비용 0원으로 시작하는 초기 세일즈
'초기 스타트업일 수록 대표가 고객을 직접 찾아가야 합니다'
B2B는 조직 내 여러 구성원을 고려해 구매를 결정해야 하고, 결제까지의 장벽이 높기 때문에 기업에게 좋은 제품을 내놓는다고 해서 자동으로 구매가 발생하지 않습니다.
그렇기에 창업자가 직접 나서 제로부터 시작해야 하는 초기 세일즈, 어떻게 시작해야 할지 막막하신 분들을 위해 대표의 네트워크로 잠재 고객 만나는 법을 소개해드리려고 합니다.
✅ 비용 0원으로 SNS 세일즈 시작하기
초기 비용 없이 시작할 수 있는 가장 효과적인 방법은 바로 SNS입니다. 스타트업같은 경우는 페이스북, 디스콰이엇, 아웃스탠딩, 링크드인과 오픈채팅방을 통해 네트워크를 만들거나 정보를 주고 받습니다. 처음부터 대대적으로 우리 제품의 기능을 홍보하거나 구매를 유도하기 보다는 제품이나 서비스의 VP(가치 제안)을 잘게 쪼개 하나의 포스팅으로 올리길 추천합니다.
✅ 좋은 인사이트와 경험자 벤치마킹하기
SNS 활동이 막막하다면, 이미 SNS를 채널로 잘 활용하고 있는 다른 대표님을 벤치마킹해 보세요. 경험에서 우러난 ‘찐’ 인사이트를 나눈다면 더 많은 사람들에게 그 가치가 닿을 거예요. 처음에는 파운더부터, 그리고 팀원들의 소셜미디어도 일상의 인사이트를 공유하는 공간으로 만들어 보세요.
초기 파운더의 세일즈의 나머지 2가지 팁은 본문에서 안내해 드릴게요!
오늘 첫 번째 소식으로는 B2B 기업들의 마케팅 채널 활용 현황을,
두 번째로는 초기 파운더 세일즈 시 당장 시행할 수 있는 팁들을 전달드렸습니다.
해당 두 정보를 함께 전달드린 이유가 있는데요, 초기엔 알려드린 방법들로 파운더의 네트워크로부터 시작하는 것이 바람직하되, 마케팅을 병행해야 네트워크가 고갈된 이후에도 지속적으로 잠재 고객을 확보할 수 있기 때문입니다.
세일즈 초기 단계라면 위의 팁들을 시행해보고, 우리 회사에 맞는 마케팅 채널도 함께 점검해 보세요!
그럼, 리캐치는 동료 기업들의 성장을 도울 유익한 정보들을 가지고 다시 찾아 뵙겠습니다.
감사합니다.
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