안녕하세요, 구독자님!
초기 스타트업의 고객 확보를 돕는 팀 리캐치입니다.

오늘 메일에는 2가지를 담았습니다.

1. 대표님을 위한 B2B 제로투원 클래스 초대

2. 스타트업 파운더 세일즈 백서 1, 2편 요약

   
   

파운더를 위한 B2B 제로투원 클래스 초대

초기 스타트업 대표님들의 각광을 받았던 B2B 제로투원 클래스가 성원에 힘입어 다시 한번 돌아왔습니다.

가설 검증부터 마케팅/세일즈 시스템을 구축하기까지,
사례를 기반으로 초기 고객 확보의 A to Z를 다룹니다. (매월 10개 팀 한정)

📌 이런 분들께 추천드립니다

- 고객 확보 지표를 달성하기 위해 고민 중인 스타트업 대표님
- 초기 고객 확보를 위해 파운더 세일즈를 하고 있는 대표님

📌 이런 내용을 다룹니다

[ 첫 고객사 100곳 만들기 ]
- Pricing 전략 / 가설검증 프레임워크
- 마케팅 / 세일즈 시스템 구축
- 초기 고객 확보 전략

*현재 위 행사는 마감 되었습니다. 폼 제출을 통해 연락처를 남겨주시면
리캐치 이벤트의 소식을 가장 빠르게 전해드리겠습니다.

파운더는 이것만 따라하세요. "파운더 세일즈 백서"

스타트업 파운더 세일즈 백서(1): 창업의 본질은 문제 찾기

• 급하고 중요한 ‘머리에 불 붙은’ 문제 찾기

• 비타민이 아니라 진통제가 필요한 문제 찾기

• (가능하다면) Profit  Center에 가까운 문제를 찾기

• 프레임워크에 맞추어 우리 제품의 Value Proposition(가치 제안) 찾아보기

• 이 문제를 느끼는 매우 구체적인 첫 고객을 찾기

스타트업 파운더 세일즈 백서(2): 세일즈는 최고의 WTP 가설 검증 수단이다

• PMF(Product Market Fit)을 찾기 전 단계라면 일주일에 최소 세 번 이상 고객을 만나야 합니다.

• 우리가 찾아야 하는 것은 ‘이 기능 나오면 당장 돈 내고 쓸 것 같은데요’라고 말하는 사람입니다.

• 부족한 초기 제품에 의기소침해 하지 말아야 해요.

• Founder-led Sales: 아직 초기임을 솔직하게 인정하고, '제품'이 아닌 '창업자'를 팔아야 합니다.

• SI와 컨설팅을 한다는 자세로 오로지 문제 해결과 고객 감동에 집중해야 해요.

대표도 세일즈는 처음이라, 막막하실텐데요. 세일즈를 하고 있는 파운더를 위한 '파운더 세일즈 백서'를 만들었습니다.
1. 클래스와 2. 백서를 통해 파운더 세일즈를 마스터해 보세요!

앞으로도 유익한 인사이트로 인사드리겠습니다.
감사합니다.