안녕하세요, 구독자님!
격주 수요일, 마케팅과 세일즈 인사이트를 전해드리는 팀 리캐치입니다.

2024년 4분기 마감까지 35일, 영업일 기준으로 약 24일이 남은 현시점에서
여러분은 고객 확보를 위해 어떤 전략을 고민하고 계신가요?

B2C에게 연말이 성수기라는 사실은 공공연한 사실이에요. 그렇다면 B2B 비즈니스에선 어떤 전략을 펼칠 수 있을까요? 4분기 매출 마감을 코앞에 두고 이미 모든 마케팅 활동에 전력을 쏟았을 구독자님을 위해, 일주일만에 리서치를 통해 우리 회사의 ICP를 발굴 및 연결이 가능한 서비스를 소개해 드리고자 합니다.

오늘 뉴스레터에서는 올해의 마지막까지 더 많은 고객을 확보하기 위한 전략소개와 함께
구독자님만을 위한 특별한 혜택을 준비했으니, 끝까지 함께해 주세요!

1. 남은 영업일 24일을 위한 세일즈 리서치 서비스 [with 리멤버]
   - 리캐치 구독자 $%name%$님께만 전해드리는 특별 할인 혜택

2. 잠자고 있는 트래픽과 리드로 구매 전환 만드는 법 3가지
   

남은 24일을 위한 세일즈 리서치 서비스 [with 리멤버]

남은 영업일 안에도 빠르고 정확한 고객 확보가 가능한 '[리멤버] 세일즈 리서치',
직장인 필수 앱 리멤버의 450만 유저를 기반으로 리서치 서비스를 제공합니다.

직장인 필수 앱 리멤버에서 '세일즈 리서치'를 제공하고 있다는 사실, 알고 계셨나요? 450만 유저가 활동하는 리멤버 앱을 기반으로한 리서치를 통해 우리 회사 ICP에 가장 가까운 리드를 발굴하고, 매칭 받을 수 있는 서비스입니다.

팀 리캐치에서도 벤치마크 리포트북 제작 등 리서치와 설문 진행 시 리멤버의 리서치 서비스를 이용하고 있어요. 4분기 매출 마감을 앞둔 현시점, 2024년의 막바지 매출 목표 달성을 위해 고민하고 계신 팀들의 부담을 덜어드리고자 특별한 혜택을 준비했습니다!

리캐치 뉴스레터 구독자님께서 아래 버튼을 통해 문의를 남겨주시면, 30% 할인된 가격으로 리멤버의 리서치 서비스를 안내드립니다.

✅ 리멤버 - 세일즈 리서치 서비스는 이런 게 가능해요 

• 450만 현직자 중 원하는 대상의 정교한 타겟팅

• 리멤버 자동화 시스템으로 평균 일주일 만에 조사 완료

• 자동 알고리즘이 작성한 고품질 분석 보고서 함께 제공

• ICP 리드 확보, 시장 조사, 현직사 조사 모두 가능
  
  

✅ 구독자님만을 위한 특별 혜택

• 리캐치 뉴스레터 버튼을 통해 문의를 남겨주실 경우, 30% 할인된 견적으로 안내드립니다.

리캐치와 함께해 주시는 여러분의 매출 성장과 더 많은 고객 확보를 위해 힘쓰겠습니다. 잠자고 있는 트래픽과 리드로 구매 전환 만드는 법 3가지는 아래에 이어서 확인해 주세요!

잠자고 있는 트래픽과 리드로 구매 전환 만드는 법 3가지

올해 마케팅을 통해 열심히 만들어낸 리드가 잠자고 있진 않나요?
확보한 트래픽과 리드가 실제로 구매할 수 있는 환경을 만들어 보세요.

리캐치의 뉴스레터 구독자 여러분이라면 2024년의 마지막까지 고객을 확보하기 위한 마케팅 활동에 노력을 기울이고 계실텐데요. 리드를 발굴해주는 리멤버의 리서치 서비스와 더불어, 영업일이 얼마 남지 않은 시점에서 실행할 수 있는 마케팅 전략 3가지를 소개드립니다.

웹사이트를 구경만 하고 빠져나가는 트래픽, 우리가 제공하는 정보만 보고 지나치는 리드가 더 이상 이탈하지 않고 구매 전환까지 이어질 수 있는 환경인지 점검해 본 뒤, 아래와 같은 전략을 참고해 보세요.

1️⃣ 웹사이트 개편

• 올 한해가 얼마 남지 않은 지금 시점, 새로운 트래픽을 확보하는 것만큼 기존 트래픽의 이탈을 막는 것도 중요해요. B2B의 웹사이트는 잠재고객과의 첫 만남이자 비즈니스의 신뢰도을 보여주는 자산이기 때문에 웹사이트 내 트래픽의 이탈을 막기만 해도 도입문의 전환율을 극대화할 수 있습니다. 자세한 내용은 전환율 높은 웹사이트 기획 방법 4가지를 확인해 보세요.

  
  

2️⃣ 너처링 캠페인 실행하기

• 2024년, 마케팅 활동을 통해 열심히 획득한 리드 DB가 잠자고 있진 않나요? 너처링된 리드는 그렇지 않은 리드보다 47% 더 높은 구매율을 보이며, 구매 사이클 역시 평균 23% 가량 단축된다고 해요. 확보한 리드를 대상으로 구매 전환을 유도하기 위한 너처링 시퀀스를 실행해 보세요. 충분히 너처링이 되었다고 판단이 되면, 제품을 소개하는 메일이나 유선 전화도 시도해 볼 수 있어요. [한판으로 끝내는 B2B 너처링 전략]을 함께 전해드립니다.

  
  

3️⃣ 블로그 퍼널과 CTA 점검하기

• 자사의 블로그를 운영하고 있다면, 블로그 콘텐츠의 역할과 타겟을 점검하기에 적절한 타이밍입니다. ‘인지/관심/구매/사랑’이나 'tofu/mofu/bofu' 등 적절한 퍼널에 맞춰 콘텐츠를 분류하고, 방문자의 의도에 맞는 게시글에 전략적으로 도입문의 CTA가 배치되어 있는지 확인해 보세요.

마케팅의 KPI는 주로 트래픽이나 리드 수로 설정되어 있는 경우가 많지만, 비즈니스의 본질을 잊지 않으려면 해당 트래픽과 리드가 실제 구매로의 전환이 되고 있는지를 확인하는 것이 역시 매우 중요해요.

2024년 열심히 모은 트래픽이나 리드가 있다면, 유입된 트래픽, 리드가 실제 구매로 전환이 일어나고 있는지를 점검하고, 남은 영업일 동안 우리 웹사이트와 블로그가 구매를 유도할 수 있는 환경을 갖출 수 있도록 개선해 보세요.

오늘 전해드린 내용이 귀사의 비즈니스에 도움이 될 수 있길 바라며, 앞으로 더 많은 B2B 팀들의 매출 확장을 위해 리캐치가 앞장 서겠습니다. :) 

연말까지 매출과 고객 확보 목표 달성을 위해 달리는 모든 비즈니스 팀을 응원합니다!

그럼 다음 뉴스레터에서 인사드리겠습니다.

감사합니다.
팀 리캐치 드림