안녕하세요, 구독자님!
세일즈 팀이 더 많은 잠재 고객들과 더 빨리 만날 수 있도록
Sales Acceleration 툴 [리캐치]를 만들고 있는 팀 리캐치입니다.

B2B 기업을 위한 세일즈 팁과 마케팅 인사이트를 보내드리고 있습니다.

이번 뉴스레터에는 이런 내용을 담았습니다.

• 해보면 은근히 효과 좋은 B2B 세일즈 영업 꿀팁📌

• 콜드콜부터 콜드메일, 세일즈 미팅까지 한 큐에 끝내는 웨비나 초대🔥
  
  

해보면 은근히 효과 좋은 B2B 세일즈 영업 꿀팁📌

파운더 세일즈를 시작한 대표님부터, 영업을 활발히 진행하고 있는 팀까지!
해보면 은근히 효과가 좋은 세일즈 꿀팁 다섯 가지를 들고 왔습니다.

1. 빅로고를 획득할 때마다 오바해서 알리기
   세일즈포스 싱가포르 오피스에서 인상깊었던 광경이 바로 징이었는데요! 딜을 클로징할 때마다 무려 징을 친다고 해요. 저희도 징을 도입하고자 했지만 소음 이슈와 예산 이슈로 3세용 실리폰을 도입했습니다:) 내부에서 뿐 아니라 외부로도 고객사 획득 사실을 널리 알려보아요!

   
   

2. 정기적으로 로드맵과 마일스톤 공유하기
   상세한 개발 계획을 고객에게 솔직하게 공유하는 것만으로도 고객에게 특별한 느낌을 주고 세일즈 담당자가 고객의 성공을 굉장히 신경 쓰고 있다고 느끼게 할 수 있어요.

   
   

3. 톡 까놓고 기능과 프라이싱 고민을 나누기
   B2B 영업에서는 제품 도입과 관련해서 잠재 고객이 우려하는 내용을 공개적으로 이야기하는 것이 중요해요. 때로는 제품(솔루션)의 결함이나 한계에 대해서 이야기해야 해요.

   
   

4. 이슈가 없어도 그냥 만나기
   헤어디자이너 차홍은 고객 관리 차원에서 고객이 나간 후 고객과의 대화를 모두 노트에 기록해 둔다고 하는데요. 꼭 우리 제품과 연결되지 않더라도 고객이 어떻게 살고 있는지 파악하는 것은 언젠가는 도움이 됩니다.

   
   

5. 의사 결정권자에게 와인이나 위스키 선물하기
   굿즈나 다과와 함께 하드카피로 인쇄한 우리 팀의 성과 레포트를 드리는 것도 뻔하게 들리지만 여전히 먹힙니다.
   
   

콜드한 고객님들 악착같이 관심 끌기 웨비나🔥

#콜드콜 #콜드메일 #팔로업 #세일즈미팅

어쩜 그리 냉정하신지…
차가운 잠재 고객들, 악착같이 관심 끌어온 사람들이 함께 이야기를 풀 B2B 세일즈 웨비나에 초대합니다.

📌 어떤 내용을 다루나요?

1부. 콜드콜을 웜콜로 만드는 Value sales Mindset 갖추기ㅣ미리캔버스 양성윤 기업영업팀장
2부. 지속가능하고 예측가능한 콜드 메일 시스템 만들기ㅣ비즈니스캔버스 김윤재 Revenue 총괄
3부. 콜드한 리드, 팔로우업으로 100% 활용하기ㅣ세일즈클루 허수빈 대표

📌 어떤 분들이 참여하면 좋을까요?

- 신규 사업을 론칭한 기업의 세일즈 또는 사업 개발 담당자
- B2B 세일즈 프로세스를 꾸준히 학습하고 실험하고 싶은 분들
- 콜드콜, 콜드메일 하고는 있는데 계속 이렇게 해도 될까 싶은 분들

📌 언제 어떻게 참여하나요?

일시ㅣ7월 20일 (목) 오후 7:30 - 오후 9:30
장소ㅣZoom신청
방법ㅣ아래 버튼을 눌러 신청폼을 작성하면 완료!

*현재 위 행사는 마감 되었습니다. 폼 제출을 통해 연락처를 남겨주시면
리캐치 이벤트의 소식을 가장 빠르게 전해드리겠습니다.


팀 리캐치는 상대적으로 경험과 지식이 희소한 국내 B2B 세일즈 도메인을 확장해나가고자 합니다.
앞으로도 다양한 인사이트와 팁들로 인사드리겠습니다.

감사합니다.