안녕하세요, 구독자님!
격주 수요일, 마케팅과 세일즈 인사이트를 전해드리는 팀 리캐치입니다.
오늘은 마케팅과 세일즈 팀을 위한 책 추천과 '챌린저 세일'이라는 영업 전략을 함께 소개해드리려고 해요.
뉴스레터 끝엔 B2B 일잘러를 위한 <B2B 마케팅 능력고사> 챌린지가 준비되어 있으니,
오늘도 리캐치와 끝까지 함께해 주세요! 😉
1. 마케팅 ∙ 세일즈를 위한 책 추천 TOP 6
2. B2B 영업과 히딩크 감독의 공통점?
🍪 < B2B 마케팅 능력고사 >
📙 마케팅 ∙ 세일즈를 위한 책 추천 TOP 6
리캐치 마케터의 책꽂이
팀 리캐치에서는 팀원들과 비정기적으로 독서 스터디를 진행하고 있어요. 책 선정은 보통 마케팅과 세일즈 팀원들의 추천을 통해 이루어지는데요, 팀 리캐치가 추천하는 책 리스트를 여러분께도 공유해 드릴게요.
< 마케팅 >
마케팅 설계자 | 러셀 브런슨
뇌 욕망의 비밀을 풀다 | 한스 게오르크 호이젤
러브드 | 마르티나 라우쳉코
< 세일즈 >
세일즈 무한대의 공식 | 마크 로버지
더 모델 | 후쿠다 야스타카
챌린저 세일 | 매슈 딕슨, 브랜트 애덤슨
리캐치 블로그에서도 소개했던 챌린저 세일(Challenger Sale)이 바로 동명 도서 '챌린저 세일'에서 등장한 개념이에요.
두 번째 소식에서 챌린저 세일의 핵심만 담아 5분컷으로 요약한 아티클을 소개드립니다.
⚽ B2B 영업과 히딩크 감독의 공통점?
히딩크 감독은 한국 축구의 문제를 기술이 아니라 체력으로 재정의하며, 4강 신화를 이끌어냈어요.
기존의 문제를 새로운 시각으로 새롭게 바라봤습니다.
이러한 방식은 영업에도 적용이 가능하다고 해요.
문제를 재정의하는 히딩크 감독의 방식과 닮아있는 ‘챌린저 세일’에서 강조하는 3가지 포인트는 아래와 같습니다.
[챌린저 세일 미리보기]
1️⃣ 고객의 문제를 재정의하고 새로운 시각을 제시하기
2️⃣ 많은 이해관계자별로 맞춤형 메시지 전달하기
3️⃣ 직접 방향을 제시하고 선택을 유도해 주도권 확보하기
B2B 영업 전략으로 챌린저 세일을 적용하는 법은
아티클에서 더 상세히 다뤘어요.
아래 버튼을 눌러 B2B 챌린저 세일에 대해 더 자세한 내용을 확인해 보세요!
🍪 B2B 마케팅, 나는 얼마나 알고 있을까?
'Lead 만들어 주세요!'
'ICP인지 확인해 보셨나요?'
B2B 비즈니스를 하지 않는다면 외계어처럼 느껴지는 문장들인데요.
리캐치에서 B2B 비즈니스 팀이라면 공감할 꼭지들을 모아 B2B 마케팅 퀴즈를 만들었습니다.
지금 바로 버튼을 통해 나의 B2B 마케팅력을 테스트하고, 결과를 확인해 보세요!
* 현재까지 만점 응답자는 13.1%🤫
오늘 뉴스레터에서는 B2B 세일즈를 위한 영업 전략
'챌린저 세일'과 B2B 비즈니스를 위한 마케팅 퀴즈를 소개드렸어요.
리캐치와 함께해주시는 구독자님께서 B2B 비즈니스의 더 많은 힌트를 얻어가실 수 있도록,
알찬 인사이트를 준비해 다음 뉴스레터로 찾아 뵙겠습니다!
감사합니다.
팀 리캐치 드림.
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