안녕하세요, 구독자님!
마케팅과 세일즈 인사이트를 전해드리고 있는 팀 리캐치입니다.
B2B 벤치마크 리포트(링크)에 따르면, 응답한 과반수 이상의 기업이 콘텐츠 마케팅을 하고 있다고 해요. 이렇게 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유는 바로 지속성과 확장성이 보장되는 채널이기 때문입니다.
잘 쓴 콘텐츠는 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이기에도 효과적이고, 지속적인 잠재 고객을 만들어내죠.
이번 주 뉴스레터에서는 블로그 콘텐츠의 더 많은 노출과 전환을 위한 팁을 각각 소개드리도록 할게요.
고객이 직접 찾아오게 만드는 구글 검색엔진 최적화 SEO 가이드
진짜 전환을 만드는 '콘텐츠 퍼널' 설계하기
고객이 직접 찾아오는 구글 검색엔진 최적화 SEO 가이드
Google의 데이터에 따르면, 75%의 사람들이 검색 결과의 첫 페이지만을 확인한다고 해요. 그렇기 때문에 잠재 고객이 우리의 콘텐츠를 상위에서 발견할 수 있도록 검색엔진을 최적화하는 과정이 필요하고, 이 과정을 SEO, '검색엔진 최적화'라고 합니다.
✅ 최적화 기간을 고려하여 미리 일정 계획하기
신규로 발행한 글이 목표로 하는 키워드를 검색했을 때 상단에 노출될 때까지는 약 1주~3주의 시간이 소요되기 때문에 특정 시즌이나 목적을 위해 검색 엔진 최적화를 진행하고 싶다면 최소 한 달 전부터 최적화 작업을 시작하길 추천드려요.
✅ 구글에 띄우고 싶은 롱테일 키워드 선정하기
롱테일 키워드란, 구글에 검색할 검색어로 의도가 명확히 반영된 구체적인 키워드를 의미합니다. 보통 3~5개 단어의 조합으로 이뤄져 있으며, ‘휴대폰 케이스’가 숏테일 키워드, ‘분홍색 휴대폰 케이스 추천’ 등이 롱테일 키워드에 해당해요.
✅ 구글 검색엔진 최적화 진행하기
키워드 선정과 내용 작성이 끝났다면, 구글이 좋아하는 글의 형식을 맞추는 작업을 진행할 차례예요. 롱테일∙숏테일 키워드의 반복 횟수, 글 전체의 단어 수 등에 따라 상위에 노출될 확률이 높아집니다.
'구글 검색엔진 최적화를 위한 체크리스트'를 본문에 실어 놓았으니 콘텐츠 업로드 전, 본문에서 리스트를 꼭 확인해주세요!
구글에서 콘텐츠를 더 신속히 인식할 수 있도록 하는 꿀팁,
그리고 원활한 노출을 위해 빠르게 도메인 점수를 높일 수 있는 방법도 함께 소개해 드릴게요 😉
진짜 전환을 만드는 콘텐츠 퍼널 설계하기
SEO를 통해 콘텐츠를 노출시키고 잠재 고객의 유입을 불러왔다면, 실질적으로 우리의 제품이나 서비스를 인지하고 구매할 수 있도록 유도해야 해요.지난 뉴스레터에서 소개드린 세일즈 파이프라인처럼 콘텐츠에도 단계별 유도 액션과 의도가 명확한 퍼널이 필요합니다.
콘텐츠의 이탈 방지와 잠재 고객의 다음 액션을 유도하는 콘텐츠 퍼널을 소개 드릴게요!
1️⃣ 인지 콘텐츠: 정보성으로 구성하기
우리 ICP에 부합하는 잠재 고객을 끌어들이기 위해 그들이 검색할만한 주제와 키워드를 담고있는 매력적인 콘텐츠를 말해요. 가장 노출이 많이되는 콘텐츠인 만큼, 신뢰 구축을 위해 완전한 정보성으로 작성하는 것을 추천드려요.
2️⃣ 관심 콘텐츠: 자연스럽게 소개하기
인지에서 매력적인 정보를 제공해줬다면, 관심 콘텐츠에서는 잠재 고객에게 문제 의식을 유도하거나 관심을 일으키는 내용의 콘텐츠를 작성해보세요. 그리고 해당 문제를 해결할 수 있는 방안으로 자사 서비스를 제시해 볼 수 있습니다.
3️⃣ 구매 콘텐츠: 결정에 도움을 주기
인지와 관심을 통해 구매 고민에 들어선 고객의 결정에 힘을 싣고 확신을 주는 콘텐츠예요. 실제 '전환'을 이끄는 강력한 콘텐츠로, 대표적으로는 타 고객의 사용 사례를 담은 '고객 사례', '고객 인터뷰'가 이에 해당해요.
4️⃣사랑 콘텐츠: 이탈을 방지하기
특정 액션을 유도하기보다 기고객사를 대상으로 이탈을 방지하는 글이에요. 기존 고객사 혹은 에반젤리스트가 흥미로워 할 제품, 비즈니스의 마일스톤 등 우리 팀과 제품에 대해 내적 친밀감을 강화할 수 있는 이야기와 정보를 담아 전달해 보세요!
그렇다면 인지 단계의 정보성 콘텐츠 소재는 어떻게 선정해야 할 수 있을까요?
고객이 원하는 글, 매력적인 콘텐츠를 만들기 위한 꿀팁을 본문을 통해 확인해보세요! ↓
콘텐츠는 별도의 예산없이 실행할 수 있고, 한 번 상위 노출을 차지하게 되면 별다른 관리 없이 지속적으로 잠재 고객을 유입시키는 극강의 효율을 자랑하는 마케팅 채널이에요.
오늘 소개드린 SEO 전략과 콘텐츠 퍼널을 통해 노출과 전환을 불러오는 '잘 쓴 콘텐츠' 마케팅을 시작해보시길 추천드려 봅니다.
그럼, 리캐치는 더 유용한 마케팅∙세일즈 꿀팁을 들고 다시 찾아뵙겠습니다! 🙂
감사합니다.
팀 리캐치 드림.
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