💾 [리캐치X리멤버] 2025 벤치마크 리포트: B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것 공개

B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것을 공개합니다!

“다른 B2B 마케팅 팀의 주요 KPI는 무엇일까?”
“매출 500억 늘리는 영업팀은 무엇이 다를까?”
“실제로 효과 있는 리드 획득 채널은 어디일까?”

국내 B2B 비즈니스 리더라면, 이런 고민을 한 번쯤 해보셨을 텐데요. 2023년 누적 다운로드 6,577회를 기록한 벤치마크 리포트가 2025년, 더욱 강력한 인사이트로 돌아왔습니다.

이번엔 ‘더 잘하는’ 기업들의 비밀을 밝혔습니다

평균이 아닌 ‘더 잘하는’ 기업들은 어떻게 일할까요? 그들의 성장 비결은 무엇일까요?

리캐치와 리멤버 리서치팀이 힘을 합쳐 매출 성장률이 2배 이상인 기업들만 추려내어 그들의 데이터를 분석했습니다. 도합 매출 9조, 평균 매출 증가액 500억을 기록한 121개 B2B 기업의 마케팅·세일즈 노하우를 고스란히 담았습니다.

어떤 기업들이 참여했나요?

• 2022년 대비 2023년 매출이 2배 이상 성장한 121개 B2B 기업
• 응답 기업의 평균 매출 성장률 194.6% (약 3배 성장)
• 상위 25% 고성장 기업은 평균 성장률 309.8% (약 4배 성장)

NICE신용평가의 공시 정보 기준, 매출 2배 이상 성장을 경험한 기업들만을 대상으로 정밀 타겟팅 및 설문을 진행했습니다. 불경기라 불리는 상황에서도 폭발적인 성장을 이룬 기업들의 성공 비결을 파이프라인 전 과정에 걸쳐 분석했습니다.

리포트에서 이런 내용을 확인하실 수 있습니다.

1부. 마케팅: 리드 → 미팅

• 고성장 기업들은 어떤 채널에서 잠재 고객을 발굴할까
• 잠재고객 관심도를 높이기 위한 효과적인 전략은 무엇일까
• 어떤 기준과 방법으로 가치 있는 리드를 선별할까

2부. 세일즈: 미팅 → 계약

• 인바운드 vs 아웃바운드, 어떤 유형의 세일즈 미팅이 더 많을까
• 신규 인바운드 문의에 응대하는 최적의 시간은 얼마나 될까
• 계약 성사까지 필요한 평균 미팅 횟수는?
• 평균 세일즈 소요 기간은 얼마나 될까

3부. 매출 조직 운영: 마케팅 팀과 세일즈 팀

• 고성장 기업의 마케팅-세일즈 팀은 얼마나 자주 소통할까
• 성공적인 B2B 비즈니스 팀의 조직 구성은 어떨까
• 2배 더 파는 마케터와 세일즈맨의 연봉은 얼마일까
• 매출 성장 기업이 가장 중요하게 관리하는 KPI는 무엇일까
• 고성장 기업들이 주로 활용하는 SaaS 툴은 무엇일까

벤치마크 리포트의 일부를 공유드립니다.

B2B 비즈니스 환경에서 참고할 만한 벤치마크 데이터를 찾기 어렵다는 것을 누구보다 잘 알기에, 이 리포트가 여러분의 의사결정에 든든한 길잡이가 되길 바랍니다.

이 리포트는 B2B 팀의 매출 성장을 위한 CRM 리캐치 팀과 500만 현직자 대상 정교한 타겟팅이 가능한 리멤버 리서치 팀이 함께 작성했습니다.

P.S. 리포트 다운로드 후 받게 되는 가이드 메일에서 리캐치 팀이 발견한 더 다양한 인사이트를 만나보세요!

P.S. 리포트 내용을 실제 비즈니스에 적용할 수 있도록 3월 25일(화) 웨비나를 준비했습니다. 리포트를 다운로드하고 여기서 웨비나도 함께 신청해 보세요!