키워드 분석 템플릿 다운로드 | 신사업 GTM 전략

새로운 제품이나 서비스를 시장에 선보일 때, 키워드를 분석하고 키워드 전략을 세우는 것은 성공적인 Go To Market(GTM)의 핵심입니다. 키워드 안에는 우리 비즈니스의 정체성, 타겟 고객, 그리고 우리가 제공하는 가치가 모두 담겨 있기 때문이에요. 따라서 적절한 키워드 선정과 키워드 분석은 비즈니스의 출발점이라고 할 수 있어요.

중요성은 알지만, 막상 분석을 시작하려고 하면 어떻게 어디서부터 시작해야 할지 난감하기도 한데요. 지금부터 리캐치가 실제로 사용하는 키워드 분석 템플릿 [키워드 한판]을 사용해 키워드를 분석하고 관리하는 방법을 소개합니다. HR 솔루션을 제공하는 가상의 서비스 ‘리크루팅(Re:cruiting)’을 예시로 설명드릴게요! 😉

[1] 잠재 키워드 리스트 만들기

키워드 분석을 위해서는 먼저 ‘잠재 키워드’를 만들어야 합니다. 일단 최대한 많은 키워드를 나열하고, 실제로 액션에 반영할 타겟 키워드를 고르기 위해서이죠. 따라서 첫 번째 단계는 키워드 분석의 기초가 될 잠재 키워드 리스트를 만드는 것입니다.

1. 키워드 나열하기

먼저, 다양한 경로를 통해 우리 서비스와 관련 있다고 생각되는 모든 키워드를 나열합니다. 이때 주로 1~3단어로 구성된 숏테일 키워드에 집중합니다. 예를 들어 ‘리크루팅’ 서비스라면, 아래와 같은 키워드를 나열해 보는 것이죠.

• HR 솔루션
• 인재 관리
• 직원 평가
• 성과 관리

*키워드를 추출하는 방법이 궁금하다면 [이전 글: 키워드 추출법 5가지]를 참고해 보세요.

2 키워드 리서치하기

다음으로는, 나열한 각 키워드의 판단 지표가 될 KD(난이도), Volume(검색량), CPC(가치)를 조사합니다. 또한 각 키워드의 단계와(인지, 고려, 구매, 사랑), 브랜드 관련 여부, 추출 경로도 함께 표시합니다.

*각 항목이 의미하는 바는 [이전 글: 키워드 추출법 5가지] 아티클이나 엑셀 템플릿 내 ‘가이드’ 시트에서 자세히 확인하실 수 있어요.

숏테일 키워드	단계	브랜드 여부	추출 경로	KD(난이도)	Volume (검색량)	CPC (클릭 당 비용)
HR 솔루션	인지	넌브랜드	경쟁사 분석	45	1,000	$5.50

이렇게 첫 두 단계를 통해 1차 조사를 끝냈다면, 다음으로는 이 정보를 바탕으로 키워드의 가치를 평가하고 우선순위를 정할 차례입니다.

3 키워드 스코어링하기

키워드 나열과 리서치가 완료되면, 각 키워드에 대한 스코어링을 진행합니다. 정량적 지표와 정성적 판단을 모두 고려하여 키워드의 중요도를 평가하는 것이죠. 예를 들어, 각 팀원들이 0~1점 혹은 1~5점 사이로 점수를 매겨서 일정 점수 이상의 키워드를 선정할 수 있습니다. 키워드가 너무 많아서 필터링이 필요하다면, 앞서 조사한 정량적인 지표를 바탕으로 스코어링 규칙을 만드는 것도 방법입니다.

1. (예시) 정량적 스코어링 기준
   • 검색량: 1,000 이상 5점, 500-999 4점, 100-499 3점, 50-99 2점, 10-49 1점, 10 미만 0점
   • 난이도: 0-20 5점, 21-40 4점, 41-60 3점, 61-80 2점, 81-100 1점
   • CPC: $10 이상 5점, $7-9.99 4점, $4-6.99 3점, $2-3.99 2점, $0-1.99 1점
2. (예시) 정성적 스코어링 기준
   • 비즈니스 연관성: 핵심 서비스와의 직접적 연관성 정도
   • 타겟 고객 적합성: 우리의 이상적인 고객 프로필(ICP)과의 일치도
   • 경쟁 차별성: 경쟁사와 비교했을 때 우리 서비스의 강점을 나타내는 정도

🥎 리캐치’s 팁
키워드 스코어링 과정은 비단 마케터, 그로스 매니저뿐만 아니라 프로덕트 매니저, 개발자 등 다양한 팀원들과 함께 진행하는 것을 추천드려요. 여러 관점을 반영함으로써 핵심 키워드를 놓치지 않고, 팀 전체가 헷갈리지 않고 같은 곳을 바라볼 수 있게끔 도와주기 때문이에요. 여기서 가장 점수가 높았던 상위 5개 키워드는 인쇄하여 벽에 붙여두거나, 단체 배경화면으로 설정해두는 것도 좋아요.

4. 키워드 선정하기

마지막으로는 스코어링 결과를 바탕으로 실제 마케팅 혹은 비즈니스 활동에 활용할 키워드를 최종 선정합니다. 마음에 드는 키워드를 모두 선정해도 좋고, 필요에 따라 상위 20-30%의 점수를 받은 키워드 혹은 매월 30개의 신규 키워드를 선정해도 좋아요. 이렇게 키워드를 선정했다면, 가장 좌측 ‘선정’ 란에 체크 표시해 주세요.

이렇게 선정된 키워드들은 다음 단계인 ‘타겟 키워드 리스트 만들기’의 기초가 됩니다.

[2] 타겟 키워드 리스트 만들기

담음으로는 잠재 키워드 리스트에서 선정된 키워드를 바탕으로, 구체적이고 실무에 적용가능한 ‘타겟 키워드’ 리스트를 만들 차례입니다.

1. 선정 키워드 복사하기

먼저, 잠재 키워드 한판 시트에서 ‘선정’된 키워드를 두 번째 시트로 복사합니다. 이때 숏테일 키워드부터 CPC까지의 정보를 모두 가져옵니다.

2. 롱테일 키워드 추가

다음으로, 선정된 각 숏테일 키워드를 포함하는 롱테일 키워드를 추가합니다. 즉 이전에 리스트업한 키워드가 분야를 보여주는 모호한 키워드였다면, 이제는 더 구체적이고 의도를 반영한 롱테일 키워드를 만드는 것이죠. 예를 들어 리쿠리팅 서비스가 선정한 ‘HR 솔루션’, ‘인재 관리’와 같은 키워드는 아래와 같은 롱테일 키워드로 구체화할 수 있어요.

*숏테일 키워드와 롱테일 키워드의 차이가 궁금하다면, 이전 글을 참고해 보세요. [이전 글: 키워드 추출법 5가지]

• 숏테일 키워드: HR 솔루션
  • 클라우드 기반 HR 솔루션
  • 중소기업을 위한 HR 솔루션
  • HR 솔루션 도입 비용
• 숏테일 키워드: 인재 관리
  • 중소기업 인재 관리 방법
  • 효과적인 인재 관리 전략
  • 인재 관리 소프트웨어 비교

이렇게 확장된 롱테일 키워드는 더 구체적인 사용자 의도를 반영하므로 뾰족한 콘텐츠를 발행의 기초가 됩니다. 또한, 롱테일 키워드를 잘 활용하면 경쟁이 덜한 틈새 시장을 공략하는 데도 유리합니다.

3. 롱테일 키워드 리서치하기

다음으로는 아까와 동일한 방식으로 추가된 롱테일 키워드에 대해서도 KD, Volume, CPC를 리서치하여 기록합니다. 롱테일 키워드는 보통 검색량이 적은 경우가 많으므로, 이 과정은 상황에 따라 생략해도 괜찮아요.

4. 실제로 키워드 반영하기

이제 최종 선정된 롱테일 키워드를 실제 비즈니스 및 마케팅 활동에 반영할 차례입니다. 즉 이렇게 선정한 키워드를 다양한 마케팅 채널과 콘텐츠에 전략적으로 포함시키는 것이죠. 예를 들어, 리크루팅 서비스라면 앞서 선택한 HR 솔루션과 인재 관리 키워드를 마케팅 활동에 이렇게 녹여낼 수 있어요.

1. 콘텐츠 마케팅:
   • 백서: “클라우드 기반 HR 솔루션의 장단점 분석”
   • 블로그 포스트: “중소기업을 위한 효과적인 인재 관리 전략 5가지”
2. 웹사이트 최적화 & SEO:
   • FAQ 섹션: “중소기업 HR 솔루션 도입 비용 및 ROI”
   • 서비스 페이지: “리타겟팅: 혁신적인 인재 관리 시스템”
3. 이메일 마케팅:
   • 뉴스레터 주제: “HR 솔루션으로 직원 생산성 향상하는 법”
4. 이벤트 마케팅:
   • 웨비나 주제: “효과적인 인재 관리 솔루션 활용법: 리타겟팅 솔루션 소개”

이렇게 여러 마케팅 활동에 키워드를 반영한 후, 해당 활동을 완료한 월 또는 분기를 작성해 주세요. 이렇게 실제 반영 여부를 함께 표시하면, 키워드 전략이 실제 활동으로 이어지고 있는지를 한눈에 점검할 수 있어요.

5. 키워드 모니터링

마지막은 반영된 키워드의 성과를 모니터링할 차례에요. 콘텐츠나 웹페이지에 키워드를 포함시켰다면, 해당 URL의 검색 엔진 순위(SERP 순위)를 주기적으로 체크해 주세요. 블로그를 발행했다면, 템플릿의 URL에 해당 블로그 링크를 넣고 SERP(검색엔진) 게재 순위를 확인해 주세요.

• 키워드: 중소기업 인재 관리 방법
• URL: https://retargeting.com/blog/sme-talent-management-strategies (예시)
• 발행 3주 후 SERP 순위: 18위
• 1개월 후 SERP 순위: 12위
• 3개월 후 SERP 순위: 5위

SERP(검색 엔진) 순위 모니터링은 콘텐츠 발행 후 최소 3주가 지난 시점부터 시작하는 것이 좋습니다. 아무리 좋은 글도, 검색 엔진이 새로운 콘텐츠를 인덱싱하고 순위를 조정하는 데 최소한의 시간이 필요하기 때문이에요. 정기적으로 순위를 모니터링 하면, 어떤 키워드가 효과적으로 작동하는지, 어떤 콘텐츠가 좋은 성과를 내는지가 보이는데요. 추후 이 정보를 바탕으로 지속적으로 키워드 전략을 조정하고 개선해야 합니다.

지금까지 리캐치의 ‘키워드 한판’ 템플릿의 시트인 [1] 잠재 키워드 시트와 [2] 타겟 키워드 시트를 활용하는 방법을 소개해 드렸는데요. 이 템플릿으로 키워드 분석을 하면, 우리에게 딱 맞는 뾰족한 키워드로 시장에 균열을 만들 수 있을 거예요.

아래 다운로드를 눌러 지금 바로 [키워드 한판]을 사용해 보세요!

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🔍 [키워드 한판] 템플릿 구성

• 시트 1: 잠재 키워드 한판 가이드
• 시트 2: 잠재 키워드 한판
• 시트 3: 타겟 키워드 한판 가이드
• 시트 4: 타겟 키워드 한판

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앞으로 ‘GTM 시리즈’를 통해 GTM에 꼭 필요한 [한판]들을 하나씩 공유해 드릴 예정이니, 다른 템플릿들도 놓치지 말고 다운받아 보세요! 🫶