신사업을 위한 키워드 추출 방법 5가지 | GTM 전략

새로운 서비스를 준비하고 계신가요? 새로운 제품을 시장에 선보였을 때 꿈틀거리는 반응을 얻으려면 뾰족한 Go-To-Market(GTM)전략이 필요합니다. 시장이 가려워하는 부분을 시원하게 긁어야 하죠. 그리고 뾰족한 GTM 전략을 만들기 위해서 처음으로 해야할 일은 바로 타겟 키워드 추출하는 것입니다.

중요한 키워드를 선정하면 우리가 전할 메시지의 우선순위를 결정하고, GTM 전략을 고도화할 수 있습니다. 지금부터 5가지 마케팅 키워드 선정법을 소개합니다. 마케터 혹은 GTM 전략을 수립하고 있는 신사업 팀이라면 끝까지 확인해 보세요!

들어가기 전에: 키워드 분석하는 법

키워드를 선정하고 분석할 때는 기본적으로 4가지 지표를 알아야 합니다. 바로 검색량, 난이도, 순위, 그리고 트래픽입니다. 앞으로 소개할 5가지 방법으로 키워드를 리스트업할 때는 키워드 솔루션들을 활용하여 최대한 이 4가지 요소를 함께 찾는 것을 추천드려요.

• 월간 검색량(Monthly Search Volume): 해당 키워드의 평균적인 검색량입니다. 아무리 매력적인 키워드라도, 월간 평균 검색량이 적다면 많은 유입을 만드는 것이 어려워요.
• 트래픽(Traffic): 해당 키워드를 통해 ‘실제로’ 우리 도메인을 방문하는 사용자(트래픽) 수입니다. 예를 들어, 특정한 키워드의 월간 검색량이 월 1,000이고 우리 도메인의 순위가 3위일 때 실제 월간 트래픽은 100일 수 있는 것이죠.
• 난이도(Difficulty): 해당 키워드의 경쟁도, 난이도입니다. 난이도가 30 이상이라면, 해당 키워드를 쉽게 선점하기 어렵습니다. 난이도가 낮을수록 상위 순위 선점에 유리합니다.
• 순위(Position): 특정한 키워드를 검색했을 때 우리의 도메인이 노출되는 검색 순위로, 위 세 지표와 달리 우리 ‘도메인’의 성적입니다. 흔히 ‘서프’ SERP(Search Engine Result Page)라고 부르기도 합니다. 보통 실제 클릭은 검색 순위 1~5위 내에서 발생하기 때문에, 검색엔진을 통한 유입을 만들기 위해서는 높은 순위를 획득하는 것이 중요합니다.

1. 경쟁사 기반 추출: 경쟁사 키워드

첫 번째 방법은 경쟁사를 기반으로 한 키워드 추출 방법입니다. 우리의 경쟁사 도메인으로 유입을 만들고 있는 키워드를 찾아보는 것이죠. SEMrush, Ahrefs, Moz와 같은 전문 SEO 도구를 활용하면 우리의 경쟁사 도메인으로 유입되고 있는 키워드로는 어떤 것들이 있고, 실제로 해당 키워드를 통해 유입되는 트래픽은 얼마인지 알 수 있습니다.

이러한 SEO 도구를 사용하기 어려운 상황이라면, 경쟁사의 블로그 제목이나 웹사이트 콘텐츠를 직접 살펴보는 것도 좋은 방법이에요. 특히 블로그의 경우에는 ‘제목’에 핵심 키워드가 들어가 있기 때문에, 경쟁사의 블로그 제목을 리스트업해보는 것만으로도 우리가 접근할 시장의 키워드에 대한 감을 잡을 수 있어요.

그리고 실제로 이 키워드를 네이버나 구글에 검색해 보세요. 그리고 검색 결과와 연관 키워드를 살펴보세요. 실제로 고객의 입장에서 어떤 부분이 가려운지, 그리고 현재 어떤 기업들이 문제를 해결하고 있는지 확인할 수 있어요.

이때 같은 키워드라도 경쟁사의 글과 차별화된 주제나 포인트를 다루면, 경쟁사의 글에서 원하는 정보를 얻지 못해서 다른 글을 클릭하는 사용자를 설득할 수 있어요. 예를 들어, 경쟁사가 ‘HR 다면평가’라는 키워드로 “다면평가 문항 작성법과 예시”라는 글을 발행했다면, 우리는 “다면평가 피드백 전달 방법”이라는 글을 발행하는 것이죠.

🥎 키워드 캐치 팁
이렇게 같은 핵심 키워드에서 몇 단어를 더붙여 뾰족한 키워드를 만드는 활동을 ‘롱테일 키워드를 선정한다’고 표현하기도 해요. 위 예시에서 ‘다면평가’는 숏테일 키워드(Short tail Keyword), ‘다면평가 피드백 전달 방법’은 롱테일 키워드(Long tail Keyword)가 되는 것이죠.

숏테일 키워드 Short tail keyword	롱테일 키워드 Long tail keyword
1~3단어의 조합	3~5 단어의 조합
일반적이며 넓은 의미를 내포	구체적이고 특정한 사용자의 의도를 표현
보통 검색량이 많음	보통 검색량이 적음
상대적으로 키워드 경쟁 지수가 높음	상대적으로 키워드 경쟁 지수가 낮음
예시: ‘아이폰’	예시: ‘아이폰 16 프로 케이스 추천’

경쟁사 기반 접근법을 활용하면, 이미 시장에서 검증된 키워드를 발견할 수 있다는 장점이 있습니다. 특히 경쟁사 도메인이 가진 키워드 중에서 검색량은 많지만, 난이도는 낮은 키워드 먼저 타겟팅하면 짧은 시간에 많은 트래픽을 확보할 수 있죠.

2. ICP 기반 추출: 고객이 좋아하는 키워드

두 번째 방법은 이상적 고객 프로필(Ideal Customer Profile, ICP)을 기반으로 한 키워드 추출입니다. 바로 우리의 ICP를 명확하게 정의한 후, 실제 ICP가 좋아하는 단어를 해킹해 보는 것이죠. 이를 위해서는 먼저 실제 인물 중에서 우리의 ICP에 해당한다고 생각하는 사람을 선정해야 합니다. 그리고 그 사람이 평소에 어떤 용어를 사용하는지 파악해야 합니다. 직접 만나서 인터뷰를 할 수 있다면 가장 좋겠지만, 그것이 어려운 환경이라면 아래 방법들을 사용해 보세요.

• 잠재 고객에게 인터뷰 혹은 커피챗 요청하기
• 잠재 고객이 올린 링크드인이나 페이스북 게시물 살펴보기
• 잠재 고객이 올린 블로그, 브런치, 미디엄 살펴보기
• 고객 혹은 기업과 관련된 인터뷰 기사 찾아보기

우리의 ICP가 자주 사용하는 용어나 문구를 리스트로 작성했다면, 다음으로는 이 키워드들의 실제 검색량과 난이도를 분석하는 것이죠.

🥎 키워드 캐치 팁
아래의 키워드 툴을 이용하면 키워드의 검색량을 무료로 확인할 수 있어요.
네이버 키워드 툴: 네이버 검색광고 플랫폼의 키워드 도구
구글 키워드 툴: 구글 애즈의 ‘구글 키워드 플래너’, Ahrefs 플러그인

이렇게 ICP에 기반해서 키워드를 선정하면 타겟 고객들의 언어를 직접적으로 반영할 수 있어요. 우리가 상상한 키워드가 아니라 고객이 진짜 사용하는 그렇기에 ‘와닿는’ 키워드를 선정할 수 있는 것이죠. 이렇게 키워드를 찾아내면, 비록 검색량은 적을지라도, 우리의 ICP와 솔루션에 딱 맞는 아주아주 뾰족하고 날카로운 키워드를 발굴할 수 있어요.

3. 제품 기반 추출: 자사 제품 관련 키워드

세 번째 방법은 우리의 제품과 서비스에서 이미 사용되고 있는 키워드를 추출하는 방법이에요. ‘등잔 밑이 가장 어둡다’는 말처럼, 우리도 모르게 이미 제품과 서비스의 UXUI에서 쓰고 있는 단어를 리스트업하는 것이죠.

1. 웹사이트 분석: 우리 웹사이트에서 사용된 단어를 리스트업하기(특히 제품 설명, 기능 소개, FAQ 섹션 파트)
2. 제품 설명서 검토: 제품 매뉴얼이나 사용 설명서에 사용된 단어 찾아보기
3. UI/UX 용어 확인: 제품 내 사용자 인터페이스에서 사용되는 단어 수집하기
4. 마케팅 자료 검토: 기존의 마케팅 자료나 광고에서 사용된 문구 분석하기
5. 기술 용어 정리: 제품과 관련된 기술적 용어나 업계 전문 용어들을 정리해보기

제품 기반 키워드 접근법의 활용하면, 제품과 서비스와 직접적으로 연관된 키워드를 찾을 수 있어요. 당연하게 여기고 있거나 익숙한 나머지 놓치고 있었던 키워드들까지 발굴할 수 있는 것이죠.

4. 검색량 기반 추출: 동일 도메인 내 인기 키워드

다음 방법은 검색량을 기반으로 한 키워드 추출 방법이에요. 이 방법은 우리의 도메인이나 업종과 관련된 키워드 중에서 검색량이 많은 키워드를 찾아내 것이죠. 우리가 원하는 키워드라기보다, 시장이 원하는 키워드로 말 그대로 ‘핫한’ 키워드를 찾는 방법이에요.

1. 키워드 도구 활용: Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs 등의 도구를 사용하여 산업별/업종별/국가별 상위 검색량 키워드 리스트업하기
2. 트렌드 분석: Google Trends를 활용하여 상위 키워드들의 검색 트렌드를 시간에 따라 분석합니다.
3. 관련성 확인: 검색량이 많은 키워드들 중 여러분의 비즈니스와 실제로 관련이 있는 키워드를 선별하기

검색량을 기반으로 키워드를 발굴하면, 잠재적으로 큰 트래픽을 얻을 확률이 높아져요. 해당 키워드로 ‘이미’ 매월 많은 검색이 발생하고 있기 때문이에요. 또한, 검색량을 기준으로 키워드를 분석하면 시장의 전반적인 관심사와 트렌드를 파악할 수 있어요.

이 방법의 장점은 이미 많은 사람들이 관심을 가지고 검색하는 키워드를 발견할 수 있다는 것입니다. 이는 잠재적으로 큰 트래픽을 유도할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한, 검색량이 많은 키워드를 분석하면 시장의 전반적인 관심사와 트렌드를 파악할 수 있습니다.

🥎 키워드 캐치 팁
검색량이 많은 키워드는 보통 경쟁도 높을 수 있어요. 따라서 이러한 키워드를 타겟팅할 때는 장기적인 SEO 전략과 함께, 더 구체적으로 틈새 시장을 공략하는 ‘롱테일 키워드’도 함께 고려하는 것이 좋아요.

5. 자사 도메인 기반 추출: 이미 색인된 키워드

마지막 방법은 구글 서치 콘솔 혹은 네이버 서치 어드바이저를 활용하여, 우리의 웹사이트 도메인에 ‘이미 색인되어 있는 키워드’를 활용하는 접근법입니다. 이 방법은 이미 어느 정도 SEO 마케팅을 진행하고 있는 팀에게 효과적인 방법이에요.

1. Google Search Console 활용: 구글 서치 콘솔 성능 보고서에서 색인이 생성된 키워드 엑셀로 다운받기
2. 키워드 성과 분석: 키워드별로 클릭수, 노출수, 클릭률(CTR), 평균 순위 확인하기
3. 기회 키워드 발굴: 노출은 되고 있지만, 클릭률 및 게재 순위가 낮은 키워드 찾아내기 (이런 키워드는 약간의 키워드 보충 작업을 통해서 순위를 개선할 수 있는 ‘기회 키워드’입니다.)
4. 상위 랭킹 키워드 강화: 이미 상위 랭킹을 차지하고 있는 키워드들을 파악하고, 이를 더욱 강화할 방안을 모색하기
5. 콘텐츠 최적화: 발견된 키워드들을 바탕으로 기존 콘텐츠를 최적화하거나 새로운 콘텐츠를 제작하기

즉 이미 검색 엔진이 여러분의 사이트와 연관성이 있다고 판단해서 색인을 생성해주는 키워드를 활용하는 방법이에요. 따라서 이러한 키워드들을 더욱 강화하면 아예 새로운 키워드를 타겟팅하는 것보다 빠르게 검색 순위를 개선할 수 있어요. 특히 의도하지 않았지만, 색인이 생성되어 유입이 발생하고 있는 키워드라면 본문에 해당 키워드를 더 반복하여 추가함으로써 쉽게 순위를 높일 수 있어요. 또한 유입량과 CTR을 보면, 실제 유저들이 우리 사이트를 어떤 키워드로 찾아오고 있는지도 확인할 수 있죠.

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지금까지 키워드 추출 방법 5가지를 알려드렸는데요.

요약: 키워드 추출 방법 5가지

1. 경쟁사를 통해서 키워드 추출하기
2. 잠재 고객을 통해서 키워드 추출하기
3. 우리 제품/서비스를 통해서 키워드 추출하기
4. 검색량을 기반으로 키워드 추출하기
5. 이미 색인된 키워드에서 키워드 추출하기

오늘 소개해 드린 다섯 가지 방법을 활용하면, 주요한 키워드를 놓치지 않고 싹싹 발굴함으로써 앞으로 시장 진출에 필요한 잠재 키워드 리스트를 만들 수 있습니다. 특히 각 방법은 서로 다른 관점에서 키워드를 발굴하기 때문에, 여러 방법을 함께 이용하면 균형 잡힌 키워드 전략을 수립할 수 있을 거예요.

날 것의 키워드 리스트를 뽑았다면, 이후에는 검색량, 난이도를 리서치한 후 우선순위를 결정하여 실제 전략에 녹아낼 차례인데요. 다음 글에서는 엑셀로 키워드 한판 만드는 방법을 공유드릴게요. 여기서 리캐치가 공유하는 키워드 한판 템플릿까지 공유드릴테니 꼭 다운받아 보세요! 앞으로 시장에 뾰족한 스크래치를 낼 우리만의 지도가 될 거예요. 🔍

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