스타트업, 생존을 넘어 성장으로 가기 위한 클라우드 바우처 서비스 추천

PitchBook의 글로벌 스타트업 도시 순위에서 서울이 9위로 뽑혔다는 사실, 알고 계신가요? 그만큼 한국에서 스타트업이 빠르게 늘고 있는데요. 하지만 5년 이상 생존하는 기업은 50% 미만이라고 합니다. 그만큼 초기 스타트업의 생존이 중요한데요, 오늘은 생존을 넘어 초기 스타트업의 성장에 영향을 미치는 3가지 요인과 이를 클라우드 서비스로 해결하는 방법을 알려 드릴게요. 특히 클라우드 바우처 수요기업이라면, 초기 기업의 고객 확보를 위한 서비스 리캐치, 그리고 함께 활용하면 좋은 클라우드 서비스 2가지를 확인하고 성장에 도움을 얻으시길 바랍니다.

스타트업의 성장에 영향을 끼치는 요인 3가지

스타트업이라면 매출, 인재, 운영 안정성 이 3가지 고민을 피할 수 없는데요. 이 3가지는 특히 스타트업의 성장에 영향을 미치는 주요 요소입니다.

1. 고객 확보

고객 유치와 매출 창출은 스타트업의 지속 가능한 성장을 위해 가장 기본이 되는 요소입니다. 최근 1~2년 동안 초기 스타트업에 대한 투자가 위축되며 초기 스타트업에도 매출 지표에 대한 중요성이 커지고 있습니다. 옛날에는 단순한 회원가입 확보로도 가설이 검증되었다고 본다면, 최근에는 회원가입을 넘어 돈을 지불하는 유료 고객을 확보하는 것이 보다 더 중요해지고 있어요.

2. 인재 확보

채용을 통해 인재를 확보하는 것은 초기 스타트업에게 가장 중요한 과제예요. 스타트업은 자원이 한정되어 있기 때문에, 한 사람이 여러 역할을 담당하기도 하고 촘촘한 인재 밀도로 도전적인 목표를 달성하기도 합니다. 그래서 한 사람 한 사람의 영향력이 다른 기업들보다 큰 스타트업은 채용에 더 심혈을 기울여 인재를 확보하는 것이 중요해요.

3. 안정성 확보

재무, 운영, 관리 등 여러 측면에서의 안정성은 비즈니스의 기반이 되는 요소입니다. 초기 스타트업이 비용, 매출, 투자금과 같은 재무적인 요소와 채용, 파트너십과 같은 운영적인 요소를 안정적으로 관리하면 외부 투자자와 내부 팀원들로부터 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 그리고 체계적인 계약 관리는 스타트업의 안정적인 목표 달성을 도와주는 기반이 됩니다.

매출, 인재, 안정성은 생존을 넘어 성장을 꿈꾸는 스타트업들에게 중요한 요소인데요. 클라우드 서비스를 활용하면 세일즈맨, 리크루터, 내부 법무팀을 채용하지 않고도 적은 비용으로 매출, 인재, 안정성 세 가지를 확보할 수 있습니다. 지금부터 리캐치, 그리팅, 모두싸인으로 고객, 인재, 안정성을 확보하는 방법을 소개할게요!

1. 리캐치로 고객 확보하기

리캐치는 지인 네트워크를 중심으로 한 세일즈에서 벗어나 (1) 새로운 고객을 확보하고자 하는 팀 (2) 과학적이고 체계적인 마케팅/세일즈를 시작하려는 팀 에게 적합한 고객 확보 및 관리 서비스입니다.

(1) 세일즈 시스템 구축

리캐치는 고객 관리 솔루션 CRM을 쓰지 않고 엑셀 혹은 노션으로 영업 현황 및 잠재 고객을 관리하던 팀이 체계적인 세일즈 시스템을 구축할 수 있도록 돕습니다. 리캐치 폼으로 잠재 고객의 정보를 수집함으로써 우리 팀의 세일즈 퍼널을 구축하고, 영업 현황 보드에서 고객 현황을 한눈에 확인할 수 있으며, 고객을 다음 단계로 넘기기 위한 실행까지 챙길 수 있어요. 내부에 시니어 세일즈맨이 없거나 CRM(고객 관계 관리 툴)을 쓰고 있지 않은 팀이 리캐치를 도입하면 세일즈맨을 추가로 채용하지 않고도 추가적인 매출을 확보할 수 있습니다.

(2) 다양한 활용성 (링크 공유)

리캐치를 사용하면 마케팅, 세일즈 리드를 수집하는 ‘잠재 고객 DB’를 하나로 일원화할 수 있어요. 바로 구글폼, 타입폼처럼 리캐치 폼을 활용하는 방법인데요, 제출된 정보에 맞춰 적합한 담당자를 배정하고 미팅까지 수립할 수 있습니다. 리캐치 폼을 링크로 공유하면 웹사이트, 박람회, 세미나, 퍼포먼스 마케팅 등 다양한 온라인 공간에서 영업 기회를 만들 수 있어요. 링크드인, 페이스북, 브런치, 네이버 블로그, 메일 등에 리캐치 링크를 삽입하면 큰 비용을 들이지 않고 영업 기회를 확보할 수 있어요.

고객 확보 솔루션, 리캐치 고객 사례

쉽고 빠른 고객 관리 서비스 리캐치는 스타트업이 잠재 고객을 확보하고, 소통하고, 고객으로 전환하는 데 필요한 기능을 제공합니다. 특히 아웃바운드 콜드메일은 어떤 스타트업이든 시도할 수 있는 세일즈 방법인데요. 마크비전은 매주 2,000개 콜드메일을 보낼 때 리캐치를 활용하며 목표를 훨씬 상회하는 매출을 달성했어요. 머스트무브는 리캐치 도입 후 6주만에 첫 유료 고객사 100곳을 성공적으로 확보했습니다.

2. 그리팅으로 인재 확보하기

그리팅은 (1) 원하는 인재를 (2) 적시에 채용해야 하는 기업에 최적화된 채용 서비스입니다.

(1) 빠른 채용 속도

그리팅 ATS는 국내에서 가장 많은 고객사를 보유한 채용 관리 솔루션이에요. LG디스플레이, KB증권, 컬리, 야놀자 등 6,000 여 기업이 고객이에요. 그리팅 ATS에서는 채용 홈페이지 제작, 지원자 접수, 이력서 평가, 면접 조율, 채용 데이터 분석까지 모든 채용 프로세스를 통합 관리할 수 있어요. 특히 잡코리아, 사람인, 원티드, 잡플래닛 등 여러 채용 플랫폼에서 유입되는 지원자 이력서를 그리팅 ATS 하나로 통합 관리할 수 있어, 채용 리드타임이 크게 줄어들어요. 일반적으로 채용에 소요되는 시간은 약 40일이지만, 그리팅 ATS 도입 시 약 14일로 65% 단축됩니다.

(2) 우리 회사만의 인재풀

그리팅 TRM은 국내 최초 인재풀 관리 서비스입니다. 출시 반년만에 오늘의집, 핀다, 안랩 등 120여 기업을 고객으로 확보했어요. 그리팅 TRM에서는 ‘우리 회사만의 인재풀 구축’이 가능해요. 우리 회사에 지원한 지원자의 이력서를 AI가 자동으로 인재풀에 등록해주는데요. 인재풀에서는 학력·경력·스킬 등 원하는 조건으로 인재를 검색할 수 있어요. 이전에 아깝게 탈락한 지원자가 있었나요? 새로운 포지션이 열렸다면 인재풀에서 검색하고 연락해 보세요. 인재풀에 등록된 인재들은 지원 이력이 있는 만큼, 우리 회사에 관심이 있기 때문에 빠르게 채용이 성사될 가능성이 높습니다.

채용 솔루션, 그리팅 고객 사례

인재 확보는 스타트업 성공의 초석입니다. 그리팅 ATS는 최소 비용으로 가장 효율적인 채용 프로세스를 구축할 수 있도록 도와줍니다. 매드업은 그리팅 ATS 도입 전, 지원자 관리 채널이 흩어져 있었어요. 자사 채용 홈페이지에선 구글 폼으로 지원을 받았고, 잡코리아나 원티드 등 여러 채용플랫폼에서도 지원자가 유입됐기 때문이에요. 그렇다보니 지원자 관리가 무척 어려울 뿐 아니라, 휴먼 에러가 발생하기도 했어요. 그리팅 ATS 도입 후에는 모든 채용 업무를 한곳에서 관리할 수 있게 바뀌었어요. 매드업 채용에 딱 맞는 프로세스를 구축하게 되어, 채용에 소요되는 시간이 약 50% 줄어들었습니다.

3. 모두싸인으로 안정성 확보하기

모두싸인은 간편하고 보안성이 강한 전자계약 솔루션이에요. 모두싸인은 (1) B2B 비즈니스를 하는 팀 (2) 법무/계약 담당자가 따로 없는 팀에게 적합해요.

(1) 다양한 B2B 계약 관리

B2B 비즈니스를 하는 초기 스타트업이라면, 전자결제대행 서비스를 사용하여 결제하기 보다 고객과 직접 계약을 맺는 경우가 많습니다. 첫 고객사를 확보하는 단계에서는 고객사 맞춤형 제품을 수주받기도 합니다. 또한 스타트업의 사업개발 단계에서 다양한 기업과 파트너십을 체결하여 시너지를 내는 경우도 많습니다.

따라서 B2B 비즈니스를 진행하는 스타트업이라면 다양한 B2B 계약서가 필요한데요. 모두싸인을 활용하면 초기 스타트업도 다양한 B2B 계약을 체결하고, 계약서를 체계적이고 보안성 높게 관리할 수 있습니다.

(2) 친절한 사용성

초기 스타트업에는 기업의 계약을 관리하는 운영 담당자가 따로 존재하지 않는 경우가 많은데요. 모두싸인은 계약서 관리 경험이 없는 사람도 누구나 계약서를 쉽게 만들고 관리할 수 있도록 100가지가 넘는 계약서 양식을 제공합니다. 또한 전문가가 제공한 계약 서식에는 전문가 해설이 달려 있습니다. 모두싸인을 사용하면 누구나 쉽게 다양한 상황에 필요한 맞춤형 계약서를 찾고, 계약을 진행할 수 있습니다.

전자계약 솔루션, 모두싸인 사용 사례

빈틈없는 계약은 스타트업이 운영을 간소화하고, 규정을 준수함으로써 안정적으로 수익을 창출하는데 가장 기본이 되는 요소입니다. 카카오 구매파트는 모두싸인을 도입한 이후 업무 시간이 단축되고 업무 효율이 상승됐다고 해요. 특히 모두싸인은 해외 서비스와 달리 한국 시장에 맞춘 직관적이고 쉬운 디자인을 갖추고 있어 소통이 더욱더 원활하게 진행됐다고 해요.

스타트업이 그리팅, 리캐치, 모두싸인을 도입하면 적은 비용으로 저성장, 인력난, 불안정을 해결하고 매출, 인재, 안정성을 확보할 수 있어요. 세 서비스는 모두 2024 클라우드 바우처 공급기업이기 때문에, 바우처로 도입하면 3가지 서비스를 정상가보다 80% 할인된 가격으로 사용할 수 있습니다.

특히 세 서비스는 구축이 전혀 필요 없이 네트워크가 있다면 어디서든 사용 가능한 SaaS(서비스형 클라우드 소프트웨어) 제품이기 때문에 가볍고 액셔너블해요. 내일부터 당장 결과를 얻고 싶은 스타트업에게 이 세 가지 클라우드 서비스를 추천드립니다. 😉

🙋‍♂️ 혹시 클라우드 바우처 수요기업 2~5순위로 선정되셨나요? 여기서 클라우드 바우처 수요기업 순위별 대응법을 확인해 보세요!