지속 가능한 매출 성장을 위한 [B2B 비즈니스 살롱] 오픈 (~3/26 마감)

B2B와 B2C의 고객 여정은 근본적으로 다릅니다.

B2B 비즈니스는 마케팅부터 세일즈까지 모든 프로세스가 복잡하고, 구매 사이클은 길어집니다. 인바운드 리드를 만들기 어려워 결국 콜드메일로 회귀하기도 하고, 인바운드 리드가 있어도 전환율이 낮습니다. 세일즈 파이프라인이 제대로 관리되지 않아 매출 목표 달성 여부가 불확실하고 말주변이 뛰어난 세일즈 멤버의 기량에 의존하기도 합니다.

B2B 비즈니스에 ‘지속성’과 ‘확장성’을 갖춘 성장 전략이 반드시 필요한 이유이기도 합니다. 잘 만든 B2B 마케팅 퍼널은 365일 24시간 매출을 만들어내는 영업 사원의 역할을 하며, 체계적인 파이프라인 관리는 예측 가능한 매출 성장을 만들죠.

“결국 콜드메일과 콜드콜이 답인 걸까요?”
“트래픽은 있는데 왜 전환이 안 생길까요?”

“미팅은 많이 하는데 왜 계약으로 이어지지 않을까요?”
“경쟁사는 어떻게 꾸준히 30% 이상 성장하는 걸까요?”

팀 리캐치는 수많은 B2B 기업과 함께 이러한 고민을 해결하며 마케팅-세일즈 방법론을 쌓아가고 있습니다.

주 700여 건의 인바운드 리드를 만들어내는 웹사이트를 함께 기획하고, 누구나 아는 B2C 기업의 첫 B2B 사업 확장을 함께 하기도 했습니다. 세일즈 팀의 역량을 강화하기 위한 플레이북을 함께 만들고, 네트워크 기반 세일즈(Sales Driven Pipeline)를 벗어나 건강한 마케팅 드리븐 파이프라인(Marketing Driven Pipeline)을 함께 구축하기도 했어요.

트래픽에서 리드, 영업 기회, 그리고 진짜 고객으로 이어지는 과정에서 단순히 콜드메일이나 콜드콜, 그리고 영업 담당자의 개인기에 의존하지 않는 성장 방정식을 연구하고 나누면서요.

그리고 그 과정에서 발견한 ‘지속 가능한 매출 성장의 힌트’를 압축하여 이번 4월, [B2B 비즈니스 살롱]을 통해 B2B 사업 리더들과 나누고자 합니다. 필요와 상황에 맞게 선택하실 수 있도록 2가지 살롱을 준비했어요.

🎯 살롱1. 광고나 콜드메일 없이 B2B 인바운드로 매출 3배 성장하는 비법

📌 이런 분들께 추천합니다

• 콜드콜, 콜드메일에 의존하지 않는 오가닉 성장 전략이 필요한 신사업팀 리더
• SEO와 콘텐츠 마케팅 효과를 높이고 싶은 디지털 마케팅 리더
• 리드 너처링과 전환율 개선에 고민이 있는 비즈니스 팀 리더

📌 이런 내용을 다룹니다

[첫 번째 세션 – 단체] 광고나 콜드메일 없이 B2B 인바운드로 매출 3배 성장하는 비법

• ‘전환’을 만드는 콘텐츠 마케팅의 비밀
• 매출로 이어지는 B2B 웹사이트의 비밀
• 리드를 ‘고객’으로 만드는 너처링의 비밀
• 더 많은 트래픽을 불러오는 링크드인 채널의 비밀

 [두 번째 세션 – 1:1] 맞춤형 마케팅 드리븐 파이프라인 설계

• 첫 번째 단체 세션 이후 개별 일정 조율
• 지속 가능한 마케팅 드리븐 파이프라인 설계하기

📌 일시 및 장소

• 일시 ㅣ4월 2일 (수) 오후 3시 ~ 5시
• 장소 ㅣ리캐치 오피스 (서울 강남구)
• 신청 링크 ㅣhttps://business-canvas.recatch.cc/workflows/bspjupdtcm

🎯 살롱2. 3배 성장을 이끄는 CRM 기반의 매출 조직 플레이북

📌 이런 분들께 추천합니다

• 개인기에 의존하지 않는 체계적인 파이프라인이 필요한 사업 팀 리더
• 세일즈 프로세스 표준화와 데이터 기반 의사결정이 필요한 매출 책임자
• 예측 가능한 매출 성장 시스템을 구축하고 싶은 세일즈 리더

📌 이런 내용을 다룹니다

[첫 번째 세션 – 단체] 3배 성장을 이끄는 CRM 기반의 매출 조직 플레이북

• 1부) [전략/지도] – 지속 가능한 매출 성장을 위한 마케팅-영업의 작전판: 플레이북
  • 파이프라인 단계별 정의와 필수로 획득해야 하는 정보들
  • 영업 단계를 다음 단계로 전환시키기 위한 액션 플랜
• 2부) [나침반/계기판] – 매출 성장을 위한 데이터 기반의 플레이북 최적화
  • CRM 데이터 기반의 의사결정
  • 매출을 이끄는 성과 관리 및 조직 문화 구축하기
• 3부) [전술/필드] – 플레이북 실전편: 유입부터 클로징까지
  • 클로징의 핵심요소, 유입된 리드의 모든 것을 파악하는 인바운드 프로세스 데모
  • 연간 3배 매출 성장의 밑거름이 된 SDR 프로세스

 [두 번째 세션 – 1:1] 맞춤형 세일즈 플레이북 설계

• 첫 번째 단체 세션 이후 개별 일정 조율
• 지속 가능한 세일즈 파이프라인 설계하기

📌 일시 및 장소

• 일시 ㅣ4월 9일 (수) 오후 3시 ~ 5시
• 장소 ㅣ리캐치 오피스 (서울 강남구)
• 신청 링크 ㅣhttps://business-canvas.recatch.cc/workflows/bspjupdtcm

*본 살롱은 매월 한정된 기업 대상으로 진행되며, 선정된 기업들께는 별도로 참여 안내를 드립니다.
*더 깊이 있는 논의를 위해 각 세션당 20팀 내외를 우선적으로 선정하여 초대드리고 있는 점 참고 부탁드립니다. 신청 폼에서 참여를 희망하시는 살롱을 선택하실 수 있습니다.

📌 참여자 후기

“퍼포먼스 마케팅 말고 우리가 시도해볼 수 있는, 고객을 찾는 진짜 방법과 그 사례를 들을 수 있었어요.”

“세일즈의 한계를 느껴서 찾아왔는데, 오늘 2시간으로 시행착오 1년 이상을 아낀 것 같네요.“

“근 4~5년간 가본 세미나 중에 제일 유익했습니다.”